Eine konjunkturunabhängige Diagnose der Anforderung „Mitarbeiterführung“ an Manager bringt z. T. erhebliche Potenziale ans Tageslicht. Die einen führen zu wenig - oder nahezu überhaupt nicht -, die anderen zu autoritär, die meisten nicht situationsgerecht im Hinblick auf den Reifegrad von Mitarbeitern.

Wenn die Erkenntnis gilt, dass Mitarbeiter die wichtigste Ressource des Unternehmens sind, dann ist es unverständlich, dass einer gezielten Führungsausbildung und einem gezielten Führungscoaching immer noch ein unzureichender Stellenwert zukommt. Aktuelle Untersuchungen zeigen, dass bei kaum einem unternehmerischen Werttreiber zukünftige Bedeutung und gegenwärtige Kompetenz so weit auseinanderklaffen, wie im Bereich der Mitarbeiterführung.

Eine nachhaltig ausgerichtete Führung der Mitarbeiter ist dabei zum einen an der jeweiligen Situation sowie am „Reifegrad“ des jeweiligen Mitarbeiters ausgerichtet. Je nach Qualifikation und Motivation bedarf es einer Variation im Führungsverhalten, um die Vorstellungen des Unternehmens und die der Mitarbeiter adäquat aufeinander abzustimmen. In unserem Training „Situative Mitarbeiterführung“ können Führungskräfte ihre Leadership-Skills durch den Austausch mit Trainer und Kollegen gezielt auf- und ausbauen. Darüber hinaus können sie ihre eigenen Erfahrungen in interaktiven Praxissimulationen zu den Gesprächsanlässen Zielvereinbarung, Delegation, Kontrolle und Feedback, Konfliktmanagement sowie Coaching einbringen und von anderen Erfahrungen profitieren.

Die Resonanz unserer Klienten ist sehr positiv. Die Erkenntnisse und Tools lassen sich unmittelbar nach dem Training mit hoher Wertschöpfung umsetzen.

Kontakt: Dr. habil. Bernd Eggers

Kontakt: Dipl.-Ök. Sebastian Hollmann

Für unsere Klienten führen wir 360°-Feedbackprozesse oder Management Audits durch. Aus unserer bisherigen „paper and pencil“-Version haben wir nun eine Online-Variante entwickelt. Zukünftig können Sie Ihre Kompetenzdimensionen über Online-Selbst-/ Fremdeinschätzungen abbilden. Der komplette Feedbackprozess und die Erstellung der anschließenden Reports läuft online-basiert. Zusätzlich haben wir die Möglichkeit, unseren „Management Development Dialog“ mit Ihrer eigenen CI (Logo, Farben etc.) abzubilden. Gerne begleiten wir Sie mit unserer langjährigen Erfahrung in diagnostischen Prozessen von der Erstellung von Kompetenzdimensionen bis zur Rückmeldung der Feedback-Berichte in Einzelgesprächen vor Ort. Der „Management Development Dialog“ wird somit zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Feedback- und Entwicklungsprozesse und auf diese Weise zu einem nachhaltigen Instrument Ihrer Führungskräfteentwicklung.

Kontakt: Dr. Alexander Grewe

Seit August bieten wir unsere Trainings teilweise als Virtual-Classroom-Lösung an. Dabei arbeiten wir mit einer von Adobe installierten Lösung, die auf diesem Gebiet führend ist. In einem virtuellen Training greifen alle Teilnehmer auf eine Online-Plattform zu und wählen sich telefonisch ein. Über eine Web-Cam sehen sich Trainer und Teilnehmer. Der Trainer führt bei dieser Variante seine Teilnehmer gewissermaßen durch verschiedene Klassenräume, in denen dann jeweils die Begrüßung und das persönliche Kennenlernen, das Training selbst oder die Übungen stattfinden.

Nach den bisherigen Erfahrungen stellt sich das virtuelle Format als erfolgsversprechende Variante bei standardisierten Trainings mit homogenem Teilnehmerkreis oder als ergänzendes Trainingsmodul zu einem stark interaktionsgetriebenen Präsenztraining dar.

Die Vorteile bei diesem Format sind erhebliche Zeit- und Kosteneinsparungen, die aktuell für viele HR Verantwortliche maßgebend sind. Insbesondere für international agierende Unternehmen, die bislang sehr hohe Kosten für Anreise und Hotel bereithalten mussten, ist dies eine attraktive Alternative. Dafür sprechen außerdem die kurze Einarbeitungszeit, die leichte Bedienbarkeit und die vergleichsweise geringen technischen Anforderungen.

Kontakt: Dipl.-Psych. Bettina Röhrs

Noch nie waren soziale Kompetenzen so wichtig wie heutzutage. Auch von Berufseinsteigern werden bereits „Soft Skills“, wie beispielsweise Team- und Kommunikationsfähigkeit, erwartet. Da jedoch im Laufe der schulischen und universitären Ausbildung fast ausschließlich fachliche Qualifikationen vermittelt werden, ist es für Unternehmen zunehmend wichtiger, gezielt in den Aufbau von sozialen Kompetenzen ihrer Auszubildenden und Trainees zu investieren.

An dieser Stelle setzt unser neues Trainingsprogramm für Berufseinsteiger an. In einem interessanten Lernumfeld steigern Auszubildende oder Trainees in mehreren Modulen ihre sozialen Kompetenzen, wachsen als Team noch stärker zusammen und bauen ihr eigenes Netzwerk auf. Die Inhalte der einzelnen Module werden dabei individuell an den Bedarf unserer Klienten angepasst. Das Training kann sowohl exklusiv als auch als offenes Training für einzelne Teilnehmer oder mehrere Kleingruppen aus unterschiedlichen Unternehmen durchgeführt werden.

Kontakt: Dipl.-Ök. René Lönnecker

Kontakt: Dipl.-Ök. Sebastian Hollmann

Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten wird die Akquise neuer Kunden durch die konjunkturelle Entwicklung zusätzlich erschwert. Aus diesem Grund rückt die Potenzialausschöpfung bei der bestehenden Kundenbasis verstärkt in den Fokus vieler Unternehmen.

Die Kernfrage lautet hier, mit welchen Ansätzen – neben den klassischen Instrumenten wie Key Account Management – eine maximale Ausschöpfung des jeweiligen Kundenpotenzials realisierbar ist. Ein erfolgsversprechender Weg ist die verstärkte Fokussierung auf einzelne Branchen. Zielbranchen, die überdurchschnittlich von den Produkten und Dienstleistungen profitieren, weisen auch eine höhere Zahlungsbereitschaft auf, die es dementsprechend zu nutzen gilt.

Der Ansatz der Branchenfokussierung verknüpft daher die Schulung des Vertriebs hinsichtlich einer branchenspezifischen Nutzenargumentation mit einer entsprechenden Preisdifferenzierung. Grundlage für ein solches Konzept sind folgerichtig Analysen der Preissensibilität, Kundenclusterungen, Schulungen sowie intelligente Pricing-Tools.

Kontakt: Dr. Christian E. Lauterbach

Wichtige Projekte werden auch in konjunkturell schwierigen Zeiten nicht gestoppt. Es kommen sogar häufig neue Vorhaben hinzu, die aufgrund der angespannten Lage einer besonders straffen Führung und einer effizienten Abarbeitung bedürfen.

Wir begleiten seit Jahren sehr erfolgreich diverse Projekte unserer Klienten als „externe Sparringspartner“. Dabei beraten wir im Hinblick auf die Anwendung von Projektmanagement-Tools für die Konzeption und Strukturierung, coachen Projektleiter sozialkompetent und übernehmen auch die inhaltliche Verantwortung für Teilprojekte. Im Zusammenspiel mit den Projektverantwortlichen auf Klientenseite formen wir so ein schlagkräftiges Projektteam. Gerne unterstützen wir auch Sie bei Ihren Projekten.

Kontakt: Dr. Christian E. Lauterbach

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