Umsatzsteigerungskampagnen

Vertriebsanalysen sind die Grundlage für Maßnahmen und Pilotprojekte im Rahmen von Umsatzsteigerungskampagnen. Dabei bieten wir eine stark operative Vertriebsunterstützung durch z. B. Außendienstbegleitung, Mitfahrten, Vertriebscoachings, bedarfsorientierte Kurztrainings und Wissenstransfers. Wir moderieren und begleiten Auftaktveranstaltungen zur kennzahlenorientierten Kampagnensteigerung, geben im Prozess den Mitarbeitern Ad-hoc-Feedback und zeigen mittelfristige Entwicklungschancen auf.

Als Sparringspartner für Verkaufs-, Gebiets- und Regionalleiter begleiten und unterstützen wir im Zielerreichungsprozess. Bei Anzeichen einer Abweichung in der Zielerreichung entwickeln wir mit unseren Klienten Maßnahmen, die zur Umsatzsteigerung während der Kampagne eingeführt und umgesetzt werden.

Maßnahmen in solchen Sales-Kampagnen beziehen sich oft auf operative Stellhebel wie veränderte Provisionssätze, andere/bessere Vorbereitung auf den Kunden, „Umkehr der Beweislast“: wertorientierter Verkaufsansatz, d. h. sehr genaue Sondierung der Kundenbedürfnisse („Value based Selling“). Oft geht es auch um die Motivation des Außendienstes im Sinne von Teamarbeit oder einer verbesserten Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst, um schneller und qualitätsorientierter verkaufen zu können.