Vertrieb

Wir verfügen über langjährige Erfahrung in der nachhaltigen Steigerung der Sales-Performance. Je nach Ausrichtung des Vertriebs, von Direktverkauf über die klassische Dreistufigkeit bis hin zum Key Account Management, identifizieren wir gemeinsam mit unseren Klienten Stellhebel zur Optimierung.

Auf Grundlage von Checklists und branchenspezifischer Gegebenheiten analysieren wir alle relevanten Faktoren:

• Kundenanforderungen
• Vertriebsplanung
• Marktsegmentierung
• Vertriebskanal-Mix
• Führungsstruktur
• Anreizsystem
• Controlling-System

Da der Vertrieb eine der am besten messbaren betrieblichen Funktionen darstellt, können Erfolge meist schnell und direkt vorgesteuert (pilotiert) und erzielt werden, indem beispielsweise Anreizsysteme neu ausgerichtet, administrative Aufgaben verschlankt und die Führung gestrafft wird.