Vertriebsanalysen

Der Vertrieb entscheidet über den Absatz und damit letztendlich auch über die Profitabilität des Unternehmens. Die Basis des Vertriebserfolges sind „der richtige Verkaufsansatz“ und „richtiges Verkaufen“. An beiden Erfolgshebeln setzen unsere Vertriebsanalysen an, um Verbesserungspotenziale aufzuzeigen und umzusetzen. Unsere Sales Score Card reicht von Vertriebskanalanalysen bis hin zur operativen Begleitung von Außendienstmitarbeitern. Dabei unterscheiden wir stets zwischen Kriterien der Effektivität (das Richtige tun) und Effizienz (etwas richtig tun).

Als Output ergibt sich ein klares Bild der Sales Performance, die wir mit uns bekannten Benchmarks im Sinne von Best Practices abgleichen. Hieraus leiten wir Optimierungsmaßnahmen ab.

Wir legen sehr großen Wert darauf, keine Analysen am Grünen Tisch zu fahren. Vielmehr geht es darum, dass die Vertriebsmitarbeiter eng in den Analyse- und Optimierungsprozess eingebunden sind. Denn die für den Vertriebserfolg unbedingt notwendige Motivation darf durch „realitätsferne Analysen im Elfenbeinturm“ keinesfalls beeinträchtigt werden.