Vertriebssteuerung

Eine systematische Vertriebssteuerung ist wichtig, um die Realisierung der Vertriebsstrategie und -maßnahmen regelmäßig zu überprüfen. Hierbei entwickeln wir in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden alle wichtigen Elemente eines leistungsfähigen Vertriebscontrolling-Systems:

• Detaillierte Zieldefinition
• Kennzahlenbildung
• Reporting-Strukturen
• Führungs- und Anreizsysteme
• Organisatorische Abläufe

Die Effektivität und Effizienz von Vertriebskonzepten hängt auch von äußeren Faktoren wie Kundenbedürfnissen, Technologieunterstützung etc. ab. Auf Basis sich teilweise sprunghaft verändernder Rahmenbedingungen (z. B. Internet Sales) bedarf es häufig einer grundsätzlichen Neuorientierung von Vertriebskonzepten. Diesen Herausforderungen begegnen wir mit der Analyse von Stärken und Schwächen, führen Benchmarkings durch, entwickeln Szenarien und testen Pilotkonzepte gemeinsam mit unseren Kunden.