Dr. Alexander Grewe

Geschäftsführender Partner


grewe@eggers-partner.de

Vertrieb

„Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet.“

Peter Drucker

 

Die Zeiten, in denen Verkäufer ihre Produkte und Dienstleistungen ohne Berücksichtigung der spezifischen Bedarfe eines Kunden verkaufen konnten sind längst vorbei. Zudem stoßen auch die sogenannten Beziehungsverkäufer heute an ihre Grenzen, da Kunden mehr als Freundlichkeit und das Eingehen auf ihre Wünsche erwarten. Für Verkäufer gilt, das Geschäftsmodell des Kunden zu verstehen und somit auf Augenhöhe zu beraten. So wird dem Kunden neben der eigentlichen Lösung ein Mehrwert geschaffen, der den Nutzen der Geschäftsbeziehung aus Kundensicht erhöht und auch eine Differenzierung zu anderen Mitbewerbern im Vertrieb schafft.

 

In unseren Vertriebstrainings legen wir Wert darauf, einzigartige Verkaufsstrategien auszuarbeiten, die dem Kunden eine „Value Message“ präsentieren und zur Zusammenarbeit motivieren. Dabei vermitteln wir in unseren praxisnahen Trainings, dass Verkauf stets auf Augenhöhe stattfindet, der Verkaufsprozess nachhaltig gesteuert wird und Vertrauen für den Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung geschaffen wird. Wir sind der Auffassung, dass Vertriebskompetenz erlernbar ist, deren Ausbau jedoch zu planen und zu begleiten ist. Hierfür geben wir auch Vertriebsleitern Instrumente an die Hand und setzen auf eine verbindliche Umsetzung des erworbenen Verkaufswissens in die Praxis.

 
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